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一尾中特连准高手:沒展現?沒訪客?沒轉化? 從顧客角度看問題

©tai3295   /   2019-5-13 10:35:34   /   13343人圍觀   /   115人回復 邀請回答邀請回答

推荐一尾中特平 www.fzbxb.icu 共發表7 , 

2篇干貨

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對于每一位做淘寶的電商人來說,在淘寶總會遇到這樣那樣的問題,其問題為非歸根于以下三點:
1沒展現2沒訪客3沒轉化
為什么會出現這些問題?不妨我們先從消費者下單的流程中來找問題!做為一個消費者,正常購物習慣如下圖:
我們先從最初的消費者搜索來拆解問題:                                         
第一步:消費者的搜索習慣影響因素
我們在上面已經說過
•       消費者根據要求、性能、文化水平以及習慣等因素來搜索。
•       當我們的標題里出現了消費者的搜索關鍵詞,那么我們的產品才會有機會(還受權重影響)展現在消費者面前。
•       如果沒有展現,更不要說流量和轉化了!
•       這就需要我們根據消費者的需求來制作標題!
下面用一個小案例來解釋,可能會更清晰一點:
•       以一個龍蝦店的老板,要買清洗龍蝦產品來分析。
•       龍蝦清洗類產品—都離不開檸檬酸!
•       但是檸檬酸屬于化工原料
•       龍蝦店老板正常情況下對于化工原料并不清楚,所以在這類人群的搜索習慣中不會出現這個詞,而更多的去搜索:龍蝦清洗粉、劑等關鍵詞
•       如果我們賣的是檸檬酸,標題里沒有和龍蝦清洗有關的詞,那我們的產品就不會展現在這類人群面前,同時我們也就等于失去了部分顧客 –自然展現流量轉化都會受影響!
關于顧客的搜索習慣總結:
•       我們做標題的好壞就會直接影響到我們的展現量問題。
•       相對于開直通車、刷單提權重和展現來說。標題對你的展現影響會更直接。不是說你做好一個標題就會日出千單,但做不好標題你的成功率就會打了好多折扣!
因此們對做標題做了以下要求:
•       1.盡量滿足60個字符,這樣能讓我們的展現最大化
•       2.盡量不要有重復詞根,搜索規則是不分詞根前后順序的,有重復詞根會相對就會減少添加詞的機會,我們的展現同樣也會減少機會
•       3.盡量避免出現和大店一樣的關鍵詞--可以避免價格戰。不會成為炮灰詞
•       4.盡量找轉化、展現高,在線商品少的詞。這樣可以提高我們的轉化幾率
第二步顧客有沒有點擊我們的產品
•       在上面我們提及過顧客是根據我們的主圖有沒有吸引力(賣點,主圖好不好看等),價格合適不合適來進行點擊的!
•       如果說我們的主圖和價格都合適顧客就會點擊。關于如何做好主圖,我會在另外的課中詳情講解。這里只發一個我做的主圖和原主圖做一個對比
上面是學員的原主圖
后面是我更改過的
一樣的產品
不一樣的主圖。不一樣的點擊。不一樣的輸出!
所以主圖和價格就會直接影響到我們的流量,如果連點擊都沒有,更別提什么轉化了。
講到這里大家需要明白就是:影響流量的就是主圖與價格

第三步,看好產品后點擊看詳情
•       當價格合適,主圖有吸引力之后,顧客就會點擊進來之后看細節了,來看看這個產品是否值得購買了!
•       哪么什么是值得購買?
•       通俗點來說,就是我們的產品有值這個錢,在這里我要說明一點價格并不等于價值。你要讓你的顧客感覺到你產品價值所在,特別是你的產品比別人好在哪里!這個非常重要,因為只有對比才有殺傷力!
第四步,決定顧客最終是否下單因素
•       當你的產品主圖、價格、詳情已經讓顧客有購買沖動的時候,剩下的因素就是:評價、買家秀了!
•       關于評價無非就是沒有明顯針對性的差評,如果有,同樣會讓顧客下單產生疑慮。
•       接下來就是往往被同學們忽略的買家秀了!
•       沒錯!就是買家秀,很多同學會有疑問!買家秀也會影響購買嗎?
•       那么我們讓一張圖來說話:

買家秀案例:
原本詳情和顧客想象的樣子,很唯美,很好看!
結果顧客在買家秀看到有以下這種展示的樣子:
如上圖,如果我們的買家秀出現這種情況
       顧客會不會想,都是老土在穿這種衣服 ,你的轉化自然而然也會受到影響
•       總結:無論是展現、流量還是轉化問題!只要用這種顧客購買流程的反向思維去思考,都會找出來我們的問題所在!
•       無非就是標題、主圖、詳情、評價與買家秀
•       其中這每一個步驟都是一環扣一環!這樣來看是不是想做好淘寶并不難!
如果有什么不太明白的也可以加我(tai3295
成功學員案例:
上圖是學員沒有經過系統的學習
下圖是學員經過系統學習之后的效果

聲明一下:如果再發現有人在沒經過我允許的情況下,抄我貼子到別的論壇混分!嚴懲不貸!


  • 收藏1
  • 微:tai3295   福利群:718289555
    115個回復
    大番茄 高質量補單,降權包P,威♥:zrhf249
    影響力
    搜索詞一定要符合用戶的搜索習慣,站在用戶的角度去思考獲得更多的曝光量,主圖也很重要,個人看法主圖文字內容越簡潔越好
    專業補單5 2019腳本技術補單新資源 可打標 威15968452404
    影響力
    本帖最后由 專業補單5 于 2019-7-3 21:09 編輯

    2019補D新資源   本公司利用腳本技術可以隨意獲取各種 群  (服裝群  電器家具類群。。。。 )并自動添加群里人   手機短息全國性群發   抖音淘寶直播粉絲  等資源做任務   這個資源可以看做是地  推的完美升級版,因為它跟地  推一樣都是隨機找人做,地  推是一個地一個地的,本資源是全國隨機性的,剛好就彌補了之前風靡幾年地  推i的 地域性問題 下單  ip集中以及連單問題 2019淘寶搜索端權重越來越低   普遍出現了 做任務  流量上來了就是沒什么真實成交單
    lz16
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    迷茫的淘寶,你們大家都好有經驗一直想進入淘寶玩玩,可終究半途而廢,淘寶是門學問,慢慢學習中
    紡紗廠
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    淘寶越來越個性化的消費需求,需要更有針對性的流量分配知識學習。
    2019-5-13 10:37:38

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    971192833 交流qq群950468016 工具點擊個人網站
    影響力
    寫得不錯,值得學習,先占樓了,買家秀這個確實很重要
    專業成就未來
    2019-5-13 10:48:28

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    買家秀,追加回復,更加說明寶貝的真實性,贊!
    2019-5-13 20:40:33

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    歐巴
    影響力
    好吧,可能不是第一次進來了!沒生意,沒流量,進來吸收一下正能量!
    2019-5-13 20:52:47

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    我要微淘 我要微淘-微1信跳轉淘寶天貓www.51weitao.net
    影響力
    貌似很有用的樣子
    我要微淘-Weixin跳轉淘寶
    www.51weitao.net
    2019-5-14 10:27:43

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    在真刷看了很多關于淘寶的帖,發覺很多人都在開淘寶的過程當中,獲得了很多的收獲
    2019-5-14 21:05:17

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    躲坑電商人 專業踩坑數十年,只收集最靠譜資源QQ1612617570
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    現在淘寶做評價,補單后做買家秀評價數量上去了,再配合AB單把銷量補上去,簡直無敵。
    補單伴侶,真實禮品單,3元通全國,禮品0.1起,量大可談。自有倉儲,物流深度合作 htt
    2019-5-14 23:24:14

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    讓我飛
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    只看貼不跟貼的朋友,他們不知道,因為懶惰,不愿打上心里想表達的幾個字,卻錯過了互動的機緣……
    2019-5-15 10:14:56

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    我要微淘 我要微淘-微1信跳轉淘寶天貓www.51weitao.net
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    貌似很有用的樣子
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    2019-5-15 11:43:25

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    很崇高
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    我就看看不說話 想想,想想
    2019-5-15 15:16:23

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    一直是自己默默摸索,在偶然的機會才知道真刷論壇,終于見到親人了
    2019-5-15 19:35:28

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    bvj
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    個人覺得關鍵是看準商機,這個很重要。其次瞅準行業大方向,按大方向去走肯定能成功
    2019-5-15 22:12:12

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    谷好得
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    努力學習大神們的分享,未來我也來真刷分享分享
    2019-5-16 19:24:47

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    DGDKBCOM 對接快遞公司,真實物流www.dgdkb.com
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    說的不錯,補單也是關鍵,補單后的空包更關鍵。
    對接快遞公司,真實物流www.dgdkb.com
    2019-5-17 11:01:03

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